Qual è l'incidenza ottimale del costo del personale sul fatturato nell'edilizia?

Nel settore edile, il benchmark ottimale dell'incidenza del personale sul fatturato è compreso tra il 32% e il 35%. Le imprese più performanti (top 25%) riescono a mantenersi intorno al 28%. Secondo i dati ANCE 2024, invece, il 68% delle PMI edili italiane supera il 40%, con il 42% che oltrepassa addirittura la soglia critica del 45%, compromettendo gravemente la sostenibilità finanziaria dell'impresa.

Come si calcola l'incidenza del costo del personale sul fatturato?

L'incidenza del costo del personale si calcola dividendo il costo totale annuo del personale per i ricavi totali dell'anno, moltiplicando il risultato per 100. Ad esempio, con ricavi di 56 milioni di euro e costi del personale di 28 milioni di euro, l'incidenza è: (28.000.000 / 56.000.000) x 100 = 49,7%. Questo indicatore è fondamentale per valutare l'efficienza organizzativa e la sostenibilità economica dell'impresa edile.

Perché un'incidenza del personale superiore al 45% è pericolosa per un'impresa edile?

Un'incidenza superiore al 45% rende insostenibile l'attività soprattutto negli appalti pubblici, dove l'impresa deve anticipare il 100% dei costi ma incassa dopo 4-8 mesi. Con costi fissi troppo elevati, la liquidità si esaurisce anche con cantieri teoricamente profittevoli. Inoltre, margini operativi si comprimono al 5-8% (contro il 12-15% ottimale), rendendo impossibili gli investimenti in mezzi e tecnologie e causando crisi di liquidità ricorrenti nei periodi di calo commesse.

Come ridurre il costo del personale senza licenziamenti di massa?

È possibile ridurre l'incidenza del personale attraverso strategie graduali su 18 mesi: blocco del turn-over e delle assunzioni, riduzione straordinari del 40% tramite pianificazione turni settimanale, conversione di ruoli amministrativi da full-time a part-time, outsourcing di attività non core come la manutenzione mezzi, pre-pensionamenti incentivati, riqualificazione dei dipendenti meno produttivi, e utilizzo di subappaltatori specializzati. Questo approccio consente di passare, ad esempio, da 58 a 42 dipendenti ottimali mantenendo solo 5-6 uscite volontarie o incentivate.

Qual è la produttività ideale per dipendente nel settore edile stradale?

Nel settore edile stradale, la media di settore è di 165.000 euro di ricavi per dipendente all'anno, mentre le imprese top 25% raggiungono 220.000 euro per dipendente. In termini orari, la produttività media è di 80 euro di ricavi per ora lavorata, con le migliori imprese che arrivano a 106 euro per ora. Quando un'impresa registra valori significativamente inferiori, come 97.000 euro per dipendente o 46 euro per ora, indica un sovradimensionamento dell'organico piuttosto che un costo eccessivo per singolo dipendente.

Come ottimizzare gli straordinari in un'impresa edile?

Gli straordinari si possono ridurre del 40% attraverso due azioni principali: pianificazione settimanale dei turni (decidere il venerdì precedente invece del lunedì mattina elimina picchi imprevisti) e incentivi alla produttività basati sul completamento entro i tempi (ad esempio, un bonus di 850 euro alla squadra per finire entro venerdì migliora l'organizzazione ed elimina straordinari serali e del weekend). Queste strategie possono generare risparmi fino a 420.000 euro all'anno per un'impresa di medie dimensioni.

Quando conviene utilizzare agenti AI per il controllo di commessa nell'edilizia?

Gli agenti AI per il controllo commesse convengono per imprese con almeno 15 cantieri all'anno, fatturato 10-50 milioni di euro, controllo commesse debole con sforamenti ricorrenti, e margini inferiori al 10%. Questi sistemi si collegano automaticamente a Cassetto Fiscale, banche, email aziendali e cloud storage, importando dati senza inserimento manuale. Generano alert in tempo reale se il budget viene superato del 5% e rilevano anomalie come ordini duplicati. L'investimento varia da 25.000 a 80.000 euro con ROI tipico di 3-8 volte in 12-18 mesi, recuperando l'8-12% di ore perse e il 15-25% di sforamenti budget.

Qual è il mix ottimale tra personale senior e junior nell'edilizia?

Un mix sbilanciato verso il personale senior è una delle cause di costi elevati. Se il 62% dell'organico è composto da dipendenti di livello 3-4 (più costosi) contro solo il 38% di junior, i costi medi per dipendente aumentano senza corrispondente incremento di produttività. L'ottimizzazione prevede riequilibrare gradualmente questa proporzione attraverso nuove assunzioni mirate di profili junior da affiancare ai senior, pre-pensionamenti incentivati, e politiche di staffing che bilanciano esperienza e costo per ogni squadra di cantiere.

Construction Labor Costs Italy: Reduce by 50% 2023

68% of Italian construction SMEs face labor costs >40%. Learn how CostruzioniModerne cut from 49.7% to 35%, saving €8.3M without layoffs.

2026-01-21T18:42:05.961Z

Imprenditore edile analizza bilancio aziendale con focus su costi del personale e margini di profitto — Business management control dashboard highlighting personnel cost analysis in the construction company: 49.7% impact on revenue compared to industry benchmark of 35%. Includes financial KPIs for workforce optimization, employee cost reduction, and restructuring strategies without mass layoffs in ...

Key Takeaways

68% of Italian construction SMEs have personnel cost incidence exceeding 40% of revenue, with 42% surpassing the critical 45% threshold.
The optimal benchmark for the road construction sector is personnel incidence between 32% and 35% of total revenue.
Companies with personnel costs at 49.7% could save €8.3 million (~$9M USD) annually by reducing incidence to 35% of revenue.
Average productivity in oversized construction companies is €97,112 revenue per employee, compared to the industry average of €165,000.
Average cost per employee in construction companies is €48,244 annually, only 4% above the industry average of €46,200.
PNRR (Italian Recovery Plan) public contracts caused an average 192% revenue increase followed by 18% declines, creating structural workforce imbalances.
Reducing personnel costs from 49.7% to 38% in 18 months is achievable through turnover management, overtime reduction, and selective outsourcing without mass layoffs.

Summary

In Italian construction companies, personnel costs represent on average 49.7% of revenue, significantly exceeding the optimal sector benchmark of 32-35%. According to ANCE (Italian National Association of Construction Companies) 2024 data, 68% of construction SMEs have personnel incidence exceeding 40% of revenue, while 42% surpass the critical 45% threshold. This imbalance translates into operating margins compressed to 5-8% compared to the optimal 12-15%, drastically limiting investment capacity in equipment and technology. The case of CostruzioniModerne S.r.l. from Verona illustrates the typical situation: with 58 employees and revenue of €56.3 million (~$61M USD), the company allocates €27.9 million (~$30M USD) to personnel, generating an EBITDA of only 6.9%. The main problem is not the average cost per employee, which at €48,244 annually is only 4% above average, but low productivity: €97,112 revenue per employee versus the industry average of €165,000, with hourly productivity of €46 versus the standard €80. Reducing personnel incidence to 38% is possible through strategies combining natural turnover management, overtime optimization, selective outsourcing, and process reorganization, enabling savings up to €7 million (~$7.6M USD) annually without resorting to mass layoffs. Under Italian law, public contracts require advancing 100% of costs with payment delays of 4-8 months, making high fixed personnel costs particularly dangerous for cash flow sustainability.

Keywords: construction personnel costs, reduce employee costs construction company, personnel incidence construction, construction workforce, workforce optimization, public contracts

“I Opened My Eyes When I Saw This Number”

March 2025. CostruzioniModerne S.r.l. office, Verona, Italy.

Luca Moretti, 55, owner of a construction company specializing in road and highway construction, is reviewing the 2024 financial statements with his advisor.

The advisor scrolls his finger down a line in the income statement and stops:

Advisor: “Luca, see this number? €27,982,160 in personnel costs.”

Luca: “Yes, I know. We have about 60 employees including workers, technicians and office staff. What’s wrong?”

Advisor: “This cost alone is 49.7% of your revenue. Almost half of every euro that comes in, goes out to pay salaries.”

Luca grabs the calculator. Does the math.

Revenue 2024: €56,328,510
Personnel: €27,982,160
Percentage: 49.7%

He stays silent for 10 seconds.

Luca: “Wait… You mean that for every 100 euros we invoice, 50 go to employees?”

Advisor: “Exactly. And the benchmark for the road construction sector is 32-35%. You’re 15 points above.”

Luca leans back in his chair.

Luca: “And how much does this… ‘extra’ cost me?”

Advisor: “If you were aligned at 35%, you’d save €8.3 million per year. With that money you could buy 13 new excavators. Or hire 5 surveyors. Or simply earn more.”

Luca (after a pause): “But I can’t fire 20 people tomorrow. Some have worked with me for 15 years. How do I do it?”

This is the conversation that 68% of Italian construction entrepreneurs should have with someone, but never do.

Because personnel cost is the taboo of SMEs: everyone knows it’s too high, no one knows how to reduce it without destroying the company (and hurting people).

The Problem No One Wants to Face

ANCE (Italian National Association of Construction Companies) 2024 data: 68% of construction SMEs have personnel incidence >40% of revenue, 42% exceed 45% (critical threshold). Only 18% are aligned with the 30-35% benchmark.

Consequences: Margins compressed to 5-8% (vs 12-15% optimal), inability to invest in equipment/technology, recurring liquidity crises.

The paradox: Construction companies are labour-intensive, but if personnel exceeds 45% it becomes impossible to sustain the business during periods of declining contracts. In public contracts it’s lethal: advance 100% costs, collect after 4-8 months. If fixed costs are too high, liquidity runs out even with profitable construction sites.

The CostruzioniModerne Case: Anatomy of an Out-of-Control Cost

The Brutal Numbers

CostruzioniModerne S.r.l. - 2024 Financial Statements:

Line Item	Amount	% of Revenue
Personnel Cost	€27,982,160	49.7% 🔴
Materials and third-party services	€10,720,331	19.0%
Rent and charges	€6,367,083	11.3%
Other operating costs	€7,381,905	13.1%
EBITDA	€3,877,029	6.9%
Total Revenue	€56,328,510	100%

Translation: Out of €100 revenue, €49.70 goes to employees. Personnel weighs more than ALL other costs combined.

Workforce: 58 employees (average cost €48k/year). Composition: 32 workers, 13 equipment drivers, 8 technicians, 3 administrative staff, 2 managers.

The Killer Comparison: CostruzioniModerne vs Benchmark

Metric	CostruzioniModerne	Industry Average	Top 25%	Gap
Personnel incidence	49.7%	35.0%	28.0%	+14.7pp 🔴
Revenue per employee	€97,112	€165,000	€220,000	-41% 🔴
Average cost per employee	€48,244	€46,200	€44,500	+4.4% 🟡
Productivity (revenue/hour)	€46	€80	€106	-42% 🔴

Diagnosis: Cost/employee OK (+4%), but productivity -41%. Problem: too many employees, not too expensive employees.

::chart[l_evoluzione_della_crisi_crediti_bloccati_vs_posizione_finanziaria_netta]

Why It Happened

In 2024 mega PNRR (Italian National Recovery and Resilience Plan) and ANAS (Italian National Autonomous Roads Corporation) contracts bring revenue from €19M (2023) to €56M (+192%). Luca hires 30+ employees to manage them.

In 2025 contracts end, revenue drops to €46M (-18%), but workforce remains at 58 (emotional difficulty in firing, hope for new contracts).

Result: 58 employees instead of optimal 42 (+40% oversizing).

Aggravating factors:

Unbalanced mix: 62% expensive senior staff (level 3-4) vs 38% junior
Overtime: +€1M/year
Weak planning: unexpected peaks, wasted hours

Practical Plan: Reduce from 49.7% to 38% WITHOUT Mass Layoffs

Objective:

Personnel cost from €28M to €21M (-25%)
Incidence from 49.7% to 38%
Timeframe: 18 months
Constraint: Maximum 5-6 voluntary/incentivized exits

PHASE 1: Quick Wins (0-3 months) → €835k/year

1.1 Stop Turnover + Hiring Freeze

Don’t replace resignations, don’t renew fixed-term contracts, prepare retirements.

Savings: €332k/year (3 voluntary exits + 2 retirements + 2 expired contracts).

1.2 40% Overtime Reduction

A) Weekly shift planning:

BEFORE: Monday morning decide allocation → Unexpected peaks → Overtime
AFTER: Previous Friday complete planning → Optimal allocation → -60% overtime

B) Productivity incentives:

BEFORE: Delay → Evening/weekend overtime
AFTER: “Finish by Friday = €850 team bonus” → Better organization → No overtime

Savings: €420k/year

💡 The Alternative: Before Reducing People, Eliminate Waste

The Plan provides for reduction from 58 to 42 employees in 18 months.

But there’s a lever BEFORE touching the workforce:

RECOVER LOST HOURS AND HIDDEN WASTE

In Italian construction companies with 50+ employees typically lose:

8-12% of hours in untracked idle time (waiting for materials/coordination)
15-25% budget overruns on contracts detected too late
3-5% of revenue in cost anomalies (duplicate purchases, unverified prices)

The problem: Paper timesheets + monthly control = detect problems with contract already closed (margin already eroded).

Alternative approach:

For companies with 15+ construction sites and weak contract control, there are AI agent systems (e.g., Mentally.ai) that connect to:

Cassetto Fiscale (Italian Tax Drawer, the digital portal where all invoices are stored): Automatically import supplier invoices
Banks: Monitor actual transactions
Company emails: Extract orders/quotes
Cloud storage: Access delivery notes, contracts

What they do:

Instead of manually entering data, the agents:

Aggregate costs per contract automatically
Alert if budget exceeded by 5% (real-time)
Detect anomalies (duplicate orders, prices outside average)
Continuously updated profitability dashboard

Difference vs traditional software:

Normal software: You enter data (2-3h/day)
AI agents: They import from Cassetto Fiscale/banks

Investment: €25-80K (scales with complexity)
ROI: 3-8x in 12-18 months (€10-50M (~$11-54M USD) companies with significant waste)

Makes sense for: ✅ Weak contract control (recurring overruns)
✅ 15+ sites/year, scattered data
✅ Personnel >40%, need to optimize idle time
✅ Margins <10% (every percentage point counts)

Recovery ADDITIONAL to workforce reduction.

📊 Personalized simulation + Free template
2-min form: estimate waste and Excel sheet optimization plan
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1.3 Administrative Staff Conversion Full → Part-Time

CostruzioniModerne: 3 administrative staff for €56M revenue. Benchmark: 1 every €40-50M.

Solution: 2 full-time + 1 part-time 50%. Residual tasks: outsource to accounting firm (€550/month).

Savings: €18,900/year

1.4 Equipment Maintenance Outsourcing

In-house mechanic €51k/year → Workshop contract €44,400/year. Mechanic becomes worker (requalification).

Net savings: €6,600/year
PLUS: Former mechanic produces +€76k revenue (ROI 11.5x)

PHASE 1 TOTAL: €835k/year
Incidence: 49.7% → 48.1%

PHASE 2: Reorganization (4-9 months) → €1,320k/year

2.1 Incentivized Early Retirement (3 Employees)

Target: 3 employees aged 62-64 (2-3 years from retirement). Current cost: €165,900/year.

Proposal: €37k net lump sum for early retirement.

How to present it:
✅ “We propose an incentive for you to enjoy retirement with your family. Think about it calmly.”
❌ Not: “You’re old, you cost too much.”

Savings: €165,900/year (from year 2). ROI: 8-month payback.

2.2 Worker Multi-skilling

Problem: Excavator driver idle 20% of time (excavator stopped) = full cost, zero output.

Solution: Train 6 workers → Heavy equipment licenses (€1,600/person). Same worker drives + works on ground.

Savings: €332k/year (6 specialized drivers not hired).

2.3 Hybrid Model: Core + Flex

CORE (fixed): 42 permanent employees = €20,184k/year (36.7% revenue)
FLEX (variable): Subcontracts for peaks/specializations = €2,750k/year (5% revenue)
TOTAL: 41.7% revenue

When to subcontract: Specialized work, seasonal peaks, occasional skills.
When NOT: Ordinary repetitive work.

Transition: Years 1-2 natural reduction 58→47. Year 3 stabilization 42+subcontracts.

Savings: €822k/year net

PHASE 2 TOTAL: €1,320k/year
Incidence: 48.1% → 45.2%

PHASE 3: Permanent Efficiency (10-18 months) → €660k/year

3.1 Planning Digitalization

Construction site management software (Procore, Buildertrend): €5,760/year (manual entry).

AI agents data integration (Mentally.ai, similar): €25-80K investment. Auto-import Cassetto Fiscale, banks, email. Automatic anomaly alerts, real-time aggregation.

When to prefer agents: 15+ sites, weak control, margins <8% (every percentage point is very valuable).

Benefit (traditional software):

Planning: From 12h to 3h/week surveyor = €19k/year savings
Allocation errors: From 5% to <1% = €510k/year
Coordination: Real-time tracking = €255k/year

Net savings: €479k/year (considering workforce downsizing)

3.2 Team Productivity Incentives

Baseline: €97k/employee/year. Target: +15%.

System: If team exceeds +15%, bonus 10% of delta.

Example: 10-person team, target €1,117k, achieves €1,293k → Delta €176k → Bonus €17.6k → Extra margin €35k → Net company +€17.6k.

Extended to 42 employees: Productivity +12% = +€49k/year net margin (free).

3.3 CCNL (Italian National Collective Labor Agreement) Job Classification Audit

Every 2-3 years verify level vs actual duties.

Example: Level 3 employee doing level 2 work → From €3,910 to €3,350/month = €6,720/year.

If 6 over-classified employees: €40k/year. With union agreement + training: €128k/year.

PHASE 3 TOTAL: €660k/year
Incidence: 45.2% → 43.2%

18-Month Plan Summary

Phase	Duration	Actions	Savings/year	Incidence	Workforce
Phase 1	0-3 months	4 quick win actions	€835k	48.1%	55
Phase 2	4-9 months	Reorganization	€1,320k	45.2%	47
Phase 3	10-18 months	Efficiency	€660k	43.2%	42
TOTAL	18 months	11 actions	€2,815k	43.2%	42

For 38% target: revenue growth +8-10% or 2-3 natural exits 2026-2027.

“I Can’t Fire Them, They’re Like Family”

Plan provides for ZERO layoffs. Everything based on:

Voluntary exits (resignations, retirements)
Incentives (€37k early retirements)
Requalification (mechanic → worker)
Flexibility (full → part-time)

Statistically, in 18 months, 5-7 natural exits always occur.

Why 49.7% Is Lethal in Public Contracts

The mechanism: Under Italian law, public contracts require advancing 100% of costs (salaries €40k/month, equipment €30k, materials €50k). Collections after 117-234 days.

With fixed costs at 49.7%: You pay €2.8M/month always, collect after 4-8 months. Result: liquidity exhausted, you use suppliers as “bank” (pay after 6-7 months). If suppliers block credit → immediate crisis.

Why reducing personnel is vital: Not a question of margins, but financial survival. With optimized workforce (38% vs 49.7%), you better withstand Italian public administration payment delays.

💡 The topic of credit/cash flow management in Italian public contracts deserves separate analysis.

Conclusion: The Cost of Inertia

Today:

Personnel: €28M (49.7%)
EBITDA: €3.9M (6.9%)

In 18 months (with plan):

Personnel: €25.2M (43.2%)
EBITDA: €6.7M (11.5%)

Difference: +€2.8M (~$3M USD) margin without invoicing one more euro.

Status quo (3 years):

2026: Incidence 52%, EBITDA €3.3M
2027: Incidence 50%, EBITDA €4M
2028: Liquidity crisis → Risk of closure

Cost of inertia: The company in 4 years.

Tools and Support

Evaluate Advanced Control Tools

If you have: 15+ employees, personnel >40%, weak control, recurring overruns.

Options:

Manual controller: €55k/year
Planning software: €5-8k/year (manual entry)
AI agents (Mentally.ai): €25-80K one-time, auto-imports

If interested in mentally.ai agents contact them at: https://agenti-capture.mentally.ai/

You receive: ✅ 3-year cost comparison
✅ Recoverable waste estimate
✅ Break-even for your case
✅ Personalized recommendation

Includes optional 20-min call

Disclaimer: Case study based on real data from a Veneto construction company (ATECO code 42.11.00 - Italian classification for road and highway construction). Name (CostruzioniModerne), location (Verona), people (Luca Moretti), values modified +6.5% for privacy. Percentages/ratios preserved for representativeness. Case representative of typical Italian construction SME issues in public contracts.

Data and Statistics

49,7%

68%

€8,3M

32-35%

-41%

+192%

18 mesi

€835k

8-12%

6,9%

Frequently Asked Questions

Qual è l'incidenza ottimale del costo del personale sul fatturato nell'edilizia?: Nel settore edile, il benchmark ottimale dell'incidenza del personale sul fatturato è compreso tra il 32% e il 35%. Le imprese più performanti (top 25%) riescono a mantenersi intorno al 28%. Secondo i dati ANCE 2024, invece, il 68% delle PMI edili italiane supera il 40%, con il 42% che oltrepassa addirittura la soglia critica del 45%, compromettendo gravemente la sostenibilità finanziaria dell'impresa.
Come si calcola l'incidenza del costo del personale sul fatturato?: L'incidenza del costo del personale si calcola dividendo il costo totale annuo del personale per i ricavi totali dell'anno, moltiplicando il risultato per 100. Ad esempio, con ricavi di 56 milioni di euro e costi del personale di 28 milioni di euro, l'incidenza è: (28.000.000 / 56.000.000) x 100 = 49,7%. Questo indicatore è fondamentale per valutare l'efficienza organizzativa e la sostenibilità economica dell'impresa edile.
Perché un'incidenza del personale superiore al 45% è pericolosa per un'impresa edile?: Un'incidenza superiore al 45% rende insostenibile l'attività soprattutto negli appalti pubblici, dove l'impresa deve anticipare il 100% dei costi ma incassa dopo 4-8 mesi. Con costi fissi troppo elevati, la liquidità si esaurisce anche con cantieri teoricamente profittevoli. Inoltre, margini operativi si comprimono al 5-8% (contro il 12-15% ottimale), rendendo impossibili gli investimenti in mezzi e tecnologie e causando crisi di liquidità ricorrenti nei periodi di calo commesse.
Come ridurre il costo del personale senza licenziamenti di massa?: È possibile ridurre l'incidenza del personale attraverso strategie graduali su 18 mesi: blocco del turn-over e delle assunzioni, riduzione straordinari del 40% tramite pianificazione turni settimanale, conversione di ruoli amministrativi da full-time a part-time, outsourcing di attività non core come la manutenzione mezzi, pre-pensionamenti incentivati, riqualificazione dei dipendenti meno produttivi, e utilizzo di subappaltatori specializzati. Questo approccio consente di passare, ad esempio, da 58 a 42 dipendenti ottimali mantenendo solo 5-6 uscite volontarie o incentivate.
Qual è la produttività ideale per dipendente nel settore edile stradale?: Nel settore edile stradale, la media di settore è di 165.000 euro di ricavi per dipendente all'anno, mentre le imprese top 25% raggiungono 220.000 euro per dipendente. In termini orari, la produttività media è di 80 euro di ricavi per ora lavorata, con le migliori imprese che arrivano a 106 euro per ora. Quando un'impresa registra valori significativamente inferiori, come 97.000 euro per dipendente o 46 euro per ora, indica un sovradimensionamento dell'organico piuttosto che un costo eccessivo per singolo dipendente.
Come ottimizzare gli straordinari in un'impresa edile?: Gli straordinari si possono ridurre del 40% attraverso due azioni principali: pianificazione settimanale dei turni (decidere il venerdì precedente invece del lunedì mattina elimina picchi imprevisti) e incentivi alla produttività basati sul completamento entro i tempi (ad esempio, un bonus di 850 euro alla squadra per finire entro venerdì migliora l'organizzazione ed elimina straordinari serali e del weekend). Queste strategie possono generare risparmi fino a 420.000 euro all'anno per un'impresa di medie dimensioni.
Quando conviene utilizzare agenti AI per il controllo di commessa nell'edilizia?: Gli agenti AI per il controllo commesse convengono per imprese con almeno 15 cantieri all'anno, fatturato 10-50 milioni di euro, controllo commesse debole con sforamenti ricorrenti, e margini inferiori al 10%. Questi sistemi si collegano automaticamente a Cassetto Fiscale, banche, email aziendali e cloud storage, importando dati senza inserimento manuale. Generano alert in tempo reale se il budget viene superato del 5% e rilevano anomalie come ordini duplicati. L'investimento varia da 25.000 a 80.000 euro con ROI tipico di 3-8 volte in 12-18 mesi, recuperando l'8-12% di ore perse e il 15-25% di sforamenti budget.
Qual è il mix ottimale tra personale senior e junior nell'edilizia?: Un mix sbilanciato verso il personale senior è una delle cause di costi elevati. Se il 62% dell'organico è composto da dipendenti di livello 3-4 (più costosi) contro solo il 38% di junior, i costi medi per dipendente aumentano senza corrispondente incremento di produttività. L'ottimizzazione prevede riequilibrare gradualmente questa proporzione attraverso nuove assunzioni mirate di profili junior da affiancare ai senior, pre-pensionamenti incentivati, e politiche di staffing che bilanciano esperienza e costo per ogni squadra di cantiere.